周东西闻言有些茫然。

她说的每个字他都懂，他就是按她说的在做。

但是结果那般惨淡，她的意思不应该是让自己再继续吧？

心里琢磨不出来她的真正意思，只能厚着脸皮询问。

“宗姐，做工作要讲究方法我知道，募捐箱就是大家群策群力的结果。

拿着募捐箱出去筹集善款，我和组里别外两位同志坚持了好几天。”

说到这里，他觉得自己感情突然丰沛起来。

正想顺着往下诉诉苦，不想宗福来对他做出暂停手势。

他眨巴着眼睛看向她，他心里苦，怎么就不让说了呢？

开什么玩笑，她是打算给他灌鸡汤，若是让他诉苦，打鸡血的作用就会被大大削弱。

“周东西同志，你能意思到这两方面的问题很好。”

说到这里她端起茶杯喝了口茶水润润嗓子。

这种事情她同样经验不丰富，不过是借着喝茶掩饰尴尬。

好在对方比她还紧张，完全没有注意到她的细微不自在。

“你和大家群策群力想出募捐箱的方法就挺好，但这还不够。”

周东西拍拍脑袋，以为自己领会到她的意思。

“啊，你是说一个募捐箱不够，我们三个人需要弄三个募捐箱吗？”

我当然不是这个意思，一个募捐箱和三个募捐箱，目前并没有太大差别。

每天奇差无比的募捐效果，一个都是浪费，还三个，她觉得双方沟通不太顺畅。

见她脸色难看，很明显，他领会错了她的意思，不由低下头有些不安。

他这个样子，宗福来不好再批评，只能循循善诱。

“募捐箱有了，硬件配备到位，那么软件呢？”

周东西理解不了，“软件，什么软件？”

宗福来这才明白，现在不是这么个说话，连忙解释。

“募捐箱是硬件，那么软件就是你们外出募捐的语言表达。”

说到这里，短暂停顿让对方有足够时间转过弯。

“如何更好组织语言文字，增加他人信任，这方面要下大功夫才成，这比硬件更重要。”

周东西虽然不是顶顶聪明，但基本的理解能力还是有的。

“宗姐，您的意思是我们现在出去让人募捐的言词不能取信于人？”

宗福来点头，“你能想明白这一点很好，我不是说你们言词不好，是希望更好。”

“然后就是坚持，我们做一件事情。”说到这里，她立马举例子。

“就比如百货商店和惠好多商业楼，说起来这两个地方卖的东西差不多。

但在大家心目中，依然有区别，惠好多商业楼是性价比高，偶尔能捡便宜。

百货商店则是物美价优，品质绝对过硬，这是他们多年做出来的口碑。

就算惠好多商业楼售货员们这几年十分努力，依然无法让客户全心信赖。”

周东西明白了，自己肩膀上的担子是卸不下来的。

但宗姐给她指明了方向，一点就是大挑战，如何让募捐这件事情取信于民。

第二点就是坚持，就算是业绩寥寥，也不能放弃。

坚持还有希望，放弃肯定没有将来。

“宗姐，你放心吧，我知道该怎么做了。”说这话的时候，他脸上神色逐渐坚定。

心里为自己先前这么快动摇有些后悔。

来这里之前，就被告知过会是“困难模式”。